文｜光锥智能 白鸽
“现在什么都得付费买个会员 ，AI时代不是中国会员视频下载速度就超级慢 ！”
“有的人终软件视频会议软件吃相太难看了 ，一年会员费涨了三倍！于愿意”
“辛辛苦苦剪了两个小时视频 ，付费结果导出4K高清画质时还要解锁SVIP会员 ，AI时代暗区突围助手离大谱了 ！中国”
近期，人终软件各个社交平台上都充斥着，于愿意用户对软件付费以及会员涨价的付费吐槽 。
自2024年至今 ，AI时代从办公软件到视频工具 ，中国从个人会员到企业服务 ，人终软件一场席卷全行业的于愿意软件涨价潮悄然蔓延。
据光锥智能不完全统计 ，付费国内软件会员费用价格平均涨幅达20-30% 。企业涨价的动力，来自AI带来的价值和成本的双重提升 。
跟互联网时代相比 ，AI正在改变人们对“软件付费”的消费观 。
以往 ，中国用户对软件付费的态度是“能蹭就蹭” ，白嫖党占据绝大多数 。如2015年 ，某办公软件推出10元/月会员时 ，论坛满是卸载预警；2018年视频平台首次涨价 ，微博相关话题下充斥着割韭菜的骂声。
现在 ，尽管社交平台上依然骂声一片，但却与十年前“付费即卸载”的抵制潮不同 ，更多的用户选择了愿意为其AI功能买单 。
据智联招聘2025年调研显示 ，暗区突围辅助软件56.1%的职场人愿意为AI服务付费，其中23.4%的职场人已完成AI工具付费行为，16.5%曾为单个AI工具/服务付费 ，如购买单月会员 ，6.9%职场人曾为多个AI工具/服务付费 ，而24.1%高管愿意为单个AI工具支付200元以上的单月费用 。
一位短视频博主在过去三年一直自动续费剪映25元/月VIP ，此轮价格调整后 ，其常用的“智能抠像”“数字人合成”功能则被归入高阶权益 ，SVIP价格是499元一年，而普通VIP则是258元一年。
更让她无奈的是 ，即便吐槽“太贵” ，最终还是咬牙续费，毕竟“AI数字人一天能拍10条口播 ，比雇真人演员省太多 ，这点会员费算零头 。”
可以看到 ，这场涨价潮的背后 ，本尊科技是中国软件市场三十年来未有的深刻变革 ，AI技术不仅重构了产品价值 ，更彻底扭转了用户的付费认知。
这背后根源就在于 ，中国用户愿意为能够真正提升效率的 、好用的AI工具和产品买单 。
而当免费模式不再是唯一通行证 ，产品能力成为用户衡量是否值得付费标准时 ，有AI加持的软件订阅模式 ，或许在中国市场 ，终于能成为一门赚钱的生意 。
01 涨价潮里的暗区突围辅助器免费开挂众生相AI成绕不开的加价项
越来越多的APP ，开始在产品内集成AI功能 。从基础的AI助手 ，到知识问答 ，再到AI搜索等 ，而这也成为这些APP会员费用涨价的核心筹码。
具体来看 ，视频剪辑领域的涨价用户感知最为强烈 ，剪映的VIP升级SVIP操作堪称典型 。
2024年6月前 ，剪映仅设25元/月的VIP会员 ，涵盖基础特效与水印去除功能；6月推出SVIP后 ，形成“VIP限移动端 、SVIP全平台通用”的分级体系 ，SVIP月费59元、年费499元 ，较原VIP年卡涨幅达93% 。
更让老用户不满的是功能“迁移” ，原本免费的“智能划重点”“自动字幕翻译” ，以及常用的“4K 导出”功能被归入SVIP权益池 。
从社交媒体上用户的反馈来看 ，虽然吐槽很多 ，但更多用户还是为其买单 。
剪映涨价之后 ，同类工具类产品也纷纷跟进 ，如Movavi Video Editor就针对国内用户推出促销价格69元/月的订阅制 ，其核心卖点正是一键式AI工具 ，包括AI自动字幕生成等功能 。
（Movavi Video Editor会员价格）
相比于视频剪辑工具 ，协同办公软件的涨价逻辑更清晰，即绑定AI功能实现价值重构 。
在这其中，暗区突围辅助脚本WPS的操作更具代表性 。2025年8月，WPS重组了会员体系 ，其超级会员从198元/年降至148元/年 ，但却单独推出了AI会员 ，国际版定价129.99美元/年（约930元） ，国内版虽未公开高价 ，但通过功能拆分实现精准变现。
而腾讯会议的会员费则实现了一年翻三倍的增幅 ，同时完成从个人-企业的付费梯队建设 。
2024年10月，个人专业版从25元/月涨至49元/月 ，涨幅96% ，对应的权益升级包括100人参会 、不限时会议、100GB云录制及AI小助手Pro ，可自动生成结构化会议纪要 。
2025年1月 ，腾讯会议再推商业版 ，139元/月/账号的定价瞄准中小企业 ，新增300人会议 、企业SSO等功能，形成“个人-企业”的付费梯度 。
飞书也完成付费体系搭建 ，标准版50元/月可以提供AI字幕、多语言实时翻译 ，专业版80元/月解锁专业数据报告功能 ，而旗舰版则高达120元/月 ，提供包含多维表格 、高级存储及AI功能等 。
值得一提的暗区突围稳定透视卡盟是，飞书还将部分产品进行独立收费 ，比如多维表格 ，其提供免费版和付费版，其中付费版包括高级版（2499元/年 ，20000行）和企业版（5499元/年 ，50000行） 。
另外，阿里巴巴旗下1688的诚信通，每年的会员费由6688元涨价至9988元 ，涨价的原因是其推出了诚信通AI版 ，集成AI智能经营系统(AI4.0) ，提供全链路AI服务(开店 、选品 、营销 、分析等) ，据平台估算 ，新增权益市场价值超6688元 。
可以看到 ，AI已经成为这些软件涨价的核心筹码 ，甚至很多软件还在酝酿AI功能独立付费 。
有消息显示 ，腾讯会议的AI功能月活跃用户已达1500万 ，同比增长一倍 ，其AI会议纪要 、实时翻译等功能也正酝酿收费升级 。有企业IT负责人透露 ，多家厂商上门推销时明确表示 ：“AI功能单独定价 ，是行业新规则。”
相比较来说 ，视频平台APP涨价却遇阻 ，AI救场乏力 。暗区突围修改器如腾讯视频在2025年Q1长视频订阅用户1.17亿 ，同比增长1% ，但收入持平 。其试图通过AI功能破局，在会员体系中加入“AI 剧情解说”“个性化推荐”等权益 ，但用户感知度较低 ，尚未形成像办公软件那样的付费驱动力 。
综上来看，在光锥智能的统计中也发现 ，相比较来说 ，工具类的APP集成AI功能后涨价会更容易被用户所接受 ，比如协同办公软件 、视频剪辑软件等 。而对于视频平台类APP ，用户会更注重所提供内容质量，AI反倒并没有给涨价提供更多的价值 。
02 软件涨价根源AI背后的“烧钱黑洞”
“以前做软件是写代码 ，现在做软件是买算力 。”一位AI软件产品经理的话道出涨价本质。
当前 ，生成式AI普及 ，让软件企业陷入算力烧钱大战 ，而这笔成本最终势必要转嫁到用户身上 。
如剪映的“数字人合成”功能 ，每生成1分钟视频需调用服务器约3分钟 ，按2025年CoreWeave的租赁价格49美元/小时计算 ，单条视频的算力成本就达2.45美元 ，若按日活用户生成100万条视频估算 ，单日算力成本超240万美元 。为覆盖成本 ，剪映不得不将此类功能归入高价SVIP 。
另外 ，服务器和带宽成本同样居高不下。其中 ，DeepSeek的涨价最能说明问题。
2025年2月 ，这款爆火的国产AI大模型结束优惠期 ，输出tokens价格从每百万2元飙升至8元 ，涨幅高达300% ，输入tokens费用也翻了2～5倍 。对此 ，DeepSeek给出的理由很直白 ：优惠期用户暴增导致服务器负载激增 ，运营成本大幅上升 。
另外 ，金山办公为支撑WPS AI的2951万月活用户 ，仅数据中心改造就投入数亿元，这些投入也都是需要通过会员费回收 。
此外，对于视频剪辑类软件来说 ，版权的成本也在增加 。比如剪映素材库中的每首BGM、每个特效模板都需支付版权费 ，有业内人士透露 ，一首热门短视频BGM的年度版权费可达数十万元。随着内容监管趋严 ，软件企业不得不加大版权投入 ，这部分成本最终转嫁到会员费中 。
事实上，用户在社交平台上吐槽归吐槽 ，但真正续费的人并不少。“涨价能被接受 ，本质是AI创造了新价值 。”一位用户说道 。
腾讯会议的AI功能就是典型例子 ，其AI助手能实时生成结构化纪要 、自动分配待办事项 ，某互联网公司测试发现，这一功能让会议效率提升40% ，即便未来涨价 ，他们也计划全员续费 。WPS AI的“表格智能分析”功能则更受财务人员青睐 ，其能将3小时的数据分析工作压缩至20分钟。
这种价值升级在创作领域更明显 。剪映的“AI 字幕翻译”支持20种语言，“无限运镜”能自动扩展视频画面，让普通用户也能做出专业级作品。
据a16z报告指出 ，AI已把创意门槛降到零 ，任何岗位都能上手创作，这让付费变得理所当然 。
软件企业的营收数据 ，也印证了其涨价策略的有效性 。
金山办公2025年H1营收26.57亿元 ，其中WPS 365业务收入同比激增62.3% ，新增中国联通 、长江三峡集团等头部客户 ，AI功能成为政企客户付费的核心理由 。
腾讯的增值服务收入更具说服力 ，2025年Q1达920亿元 ，同比增长17% ，其中音乐订阅收入增长17% ，订阅用户1.23亿 ，ARPU提升明显 。虽然长视频板块增长乏力 ，但办公协作类服务的涨价贡献了可观收入 。
即便是争议最大的剪映，也通过涨价实现了收入跃升 。据字节跳动内部数据显示 ，SVIP推出半年后付费转化率达3.2% ，按抖音5亿创作者基数估算 ，付费用户规模超1600万 ，仅年卡收入就达80亿元，远超此前VIP体系的营收规模 。
反观未跟进AI升级的软件 ，生存状况愈发艰难。据悉 ，某老牌视频剪辑工具因未接入AI功能 ，2025年付费用户流失40% ，被迫将年卡价格从199元降至99元 ，仍难挽颓势。
究其根源 ，AI能够真正提升效率 ，才是中国用户愿意为这些APP涨价买单的根本原因 。就像某位用户所说 ：“AI生成PPT太省时了，以前做一天方案 ，现在半小时搞定 ，涨价也认了 。”
03 软件付费的“中国时刻”终于到来
二十年前 ，雷军带着金山毒霸喊出“免费杀毒” ，开启了中国软件的免费时代 。二十年后 ，AI技术正在终结这个时代 ，迎来付费的“中国时刻” 。
过去 ，软件企业靠免费吸引流量 ，再通过广告 、捆绑软件盈利 ，陷入“越免费越劣质”的恶性循环 。而现在 ，AI的出现打破了这一僵局 ，软件企业找到了更健康的商业模式 ，即价值收费。
头部企业率先通过AI建立壁垒 。字节跳动为剪映投入数十亿AI研发费用 ，百度为智能云文档接入文心一言大模型 ，腾讯为会议软件配备专属AI服务器 。
在头部企业都在“卷”AI的情况下 ，中小软件企业要么跟进AI投入 ，要么接受市场淘汰 。某二线办公软件企业创始人坦言 ：“不做AI就没人用 ，做AI每年要烧几千万 ，只能通过涨价回收成本 。”
这种竞争倒逼行业从价格战转向价值战 ，而涨价正是品质升级的必然结果。由此也不难看出，这波软件涨价潮绝非简单的“割韭菜” ，而是行业发展的必然 ：
算力成本的飙升要求企业找到新的收入来源，AI带来的价值升级让用户愿意为好产品买单 ，市场竞争则倒逼企业从流量思维转向价值思维 。返回搜狐 ，查看更多